onدر سفر، ما همیشه انواع و اقسام دوستان را ملاقات میکنیم، و اگر خوب فکر کنیم، احتمالاً متوجه خواهیم شد که برخی از آنها مشتریان بالقوه خوبی برای ما هستند.
در دسامبر ۲۰۱۹، هنگام همراهی یکی از مشتریانم در یک سفر کاری به نینگبو، با دوستی فلسطینی به نام مارلین آشنا شدم که در زمینه تهیه پارچههای نساجی از انبارهای مختلف و ارسال آنها به خاورمیانه، از جمله اردن، فلسطین، اسرائیل و سایر کشورها تخصص دارد.
ظهر اتفاقاً سر یک میز ناهار خوردیم. مارلین خیلی رک و راست بود. با هم صحبت کردیم و نوشیدنی خوردیم. او گفت که چین را خیلی دوست دارد. او دوستان چینی خوب زیادی در نینگبو، ایوو، نانجینگ و شانگهای داشت، همچنین غذاهای چینی را خیلی دوست داشت، ما از طریق وی چت به هم ملحق شدیم، توافق کردیم که با هم در ارتباط باشیم، شاید بعداً بتوانیم با هم کارهایی انجام دهیم.
بعد از بازگشت از یک سفر کاری، در جلسهای متوجه شدم که یکی از همکارانم که مسئول فرشهای خز مصنوعی است، هشت سال است که در زمینه فروش انواع فرشهای خز مصنوعی، عمدتاً برای بازارهای اروپا و آمریکا، فعالیت دارد. کسب و کار او به خوبی در حال توسعه است، اما به دلیل سالها فعالیت، هر سفارش نمونه و کالای دم دستی، مقدار زیادی انباشته شده و انبار در داخل جا نمیشود. همکارانم این مشکل را در جلسه مطرح کردند و از همه خواستند که راهی برای کمک به فروش موجودی این سالها پیدا کنند.
به مارلین فکر کردم و وقتی در وی چت با او تماس گرفتم و پرسیدم که آیا به فرشهای خز مصنوعی موجود در انبار کارخانه خز ما علاقه دارد، گفت که اخیراً یکی از مشتریان منسوجات خانگی اتفاقاً در مورد محصولات مرتبط با او مشورت کرده است، بنابراین از ما خواست که نمونههایی از تصاویر و ویدیوهای کوتاه را برای او و مشتریاش ارسال کنیم تا صحت آنها را تأیید کنیم.
سپس تصاویر و ویدیوهای فرشهای خز مصنوعی موجود را با دقت جمعآوری کردیم که عبارتند از:
۱. فرشهای خز مصنوعی با اشکال مختلف ساخته شده از جیر مصنوعی پرز بلند گوسفند با ابعاد: ۹۰x ۶۰ سانتیمتر، ۱۵۰X ۹۰ سانتیمتر، ۱۰۰X ۱۰۰ سانتیمتر، ۱۵۰X ۲۲۰ سانتیمتر.
2. رنگهای فرشهای خز مصنوعی ما به رنگهای سفید، بژ، خاکستری، صورتی، قرمز، شتری، قهوهای و غیره موجود است.
3. شکل فرشهای خز مصنوعی به شکل پوست گوسفند واقعی، مستطیلی، نمونه اولیه، بیضی شکل، قلبی شکل است.
۴. طرح چاپ فرشهای خز: انواع فرشهای خز با طرح حیوانات مختلف وجود دارد،
فرشهای خز مصنوعی طرح خرگوش، فرشهای خز مصنوعی طرح گاو، فرشهای خز مصنوعی طرح گورخر، فرشهای خز مصنوعی طرح ببر، فرشهای خز مصنوعی طرح پلنگ
۵. بعضی از فرشهای خز مصنوعی، پایه جیر باکیفیتی دارند و بعضی دیگر از فرشها، پایهای بدون لغزش دارند.
ما عکسها و ویدیوهایی از فرشهای خز مصنوعیمان را برای مارلین فرستادیم و پس از چند روز انتظار صبورانه، بازخوردی دریافت کردیم مبنی بر اینکه مشتری علاقهمند است و باید قیمت دوباره مذاکره شود.
بنابراین از دسامبر ۲۰۱۹ تا اواسط ژانویه ۲۰۲۰، ما سه مذاکره در مورد قیمت داشتیم و در نهایت در مورد قیمت تصمیم گرفتیم، اما با نزدیک شدن به سال نو چینی، ارسال قبل از جشنواره بهار خیلی محدود است، مشتری پس از جشنواره بهار چین گفت که ترتیب ارسال را بدهد.
در ۲۳ ژانویه ۲۰۲۰، ویروس کرونا در ووهان چین شیوع پیدا کرد و بسیاری از شهرهای چین قرنطینه شدند.
تعطیلات جشنواره بهار تا اواسط ماه مارس تمدید شد و در این مدت ما ارتباط نزدیکی با مارلین داشتیم.
پس از بازگشت به کارخانه در اواسط ماه مارس، پس از تأیید مجدد با مارلین و مشتریانش مبنی بر بارگیری هر چه سریعتر کانتینرها، پس از تأیید مشتری مبنی بر ارسال محموله، 30٪ پیشپرداخت دریافت کردیم و بلافاصله یک کانتینر 40 فوتی را از شرکت حمل و نقل بینالمللی خود از بندر نانجینگ به بندر اشدود اسرائیل رزرو کردیم.
قبل از بستهبندی، برای اینکه در قبال مارلین و مشتریانش مسئولیتپذیر باشیم، کارتن کاغذی قدیمی را دور انداختیم و بهطور ویژه کیسههای بافتهشده جدید بستهبندی، بازرسی مجدد و بستهبندی فرشهای خز مصنوعی خود را سفارش دادیم. در ابتدا، مارلین درخواست کرده بود که فرشهای خز ما در زمان بارگیری بازرسی شوند و تا زمان تکمیل بارگیری، مانده حساب پرداخت نشود.
با این حال، به دلیل اثرات ویروس کرونا، مشتری نتوانست برای بازرسی به کارخانه خز ما بیاید،
بالاخره مارلین توی وی چت بهم گفت «برادر، از وقتی که تو رو انتخاب کردم، بهت ایمان دارم»
من پاسخ دادم: «از اعتماد شما متشکرم، چه به بازرسی کارخانه خز ما بیایید و چه نیایید، به عنوان یک تجربه ۲۰ ساله تولید و صادرات، با توجه به اعتبار بینالمللی تولیدکنندگان حرفهای خز مصنوعی، ما کیفیت کالاها را به شدت کنترل خواهیم کرد تا اطمینان حاصل شود که شما و مشتریان کالا را دریافت میکنید و بسیار راضی خواهید بود.»
بر اساس تلاشهای مشترک ما، همه چیز به خوبی پیش میرود، در تاریخ ۲۶ مارس ۲۰۲۰، کانتینر پس از یک نبرد پنج ساعته از ساعت ۱۰ صبح تا ۳ بعد از ظهر، به موقع به انبار کارخانه خز مصنوعی ما رسید تا کانتینر ۴۰ فوتی را پر کند. در همین حال، ما با مارلین در تماس بودیم، عکسها و فیلمهای بارگیری را برای او ارسال کردیم، مارلین نیز به سرعت بقیه پول را برای ما ارسال کرد، روند بارگیری و ارسال بینقص است!
پس از یک ماه حمل و نقل، کانتینر به بندر اشدود اسرائیل رسید، مارلین و مشتریانش به سرعت از گمرک ترخیص شدند و محموله را به ما تحویل دادند، محصولات خز مصنوعی ما که بسیاری از آنها طرحها و کیفیتهای متوسط تا بالای اروپایی و آمریکایی دارند، اما قیمت ارائه شده به مالین بسیار رقابتی است، بنابراین ظرف یک ماه، کل محموله خز مصنوعی به فروش رسید.
پس از اولین همکاری، به طوری که مشتریان به حرفه ای بودن و صداقت ما اعتماد بیشتری داشته باشند.
اخیراً، من و مارلین در مورد پارچه خز مصنوعی پیوند خورده با جیر میکروفایبر مشورت میکردیم و این پروژه نقطه قوت ماست. ما به مدت 20 سال در زمینه پارچههای مختلف خز مصنوعی پیوند خورده با جیر فعالیت داشتهایم و اولین کارخانهای هستیم که در چین در زمینه طراحی، تولید و تبلیغ پارچه خز مصنوعی پیوند خورده با جیر فعالیت دارد. تاکنون، تصاویر و نمونههایی را برای مالین ارسال کردهایم، برنامه سفارش فعلی او 20،000 متر است که قرار است در دو کانتینر 40 فوتی قرار گیرد، در صورت تأیید آخرین سفارش، به موقع آن را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت!
اخبار شرکت
زمان ارسال: ژوئیه-02-2020